整理／黄芳
一名好的猎头顾问，应该是企业幕后的策划，猎头能够帮助HR熟悉业务，撰写全面的JD(职位描述)，能帮助客户公司分析整个人才市场现状，也能在应聘者和公司之间建立沟通的桥梁，甚至可以帮助HR去做一些自己不方便做的事情。
猎头能帮HR写JD
不少公司的HR往往无法准确把握业务经历的意图， 因此， 猎头在招聘进行之前，有必要首先协助HR来做JD(Job description，职位描述)。 例如，某公司要招聘一名化工行业管道系统的销售经理，一般大家都普遍认为，销售经理所从事的仅仅是销售工作，但事实上，这种行业的销售经理不仅需要与客户打交道，同时他也必须懂得计算整个项目所需的时间和成本，其中除了销售，也包括安装，维护等所需的成本， 所以， 一名好的销售经理需要具备一个全局性的概念，懂得工程性的销售，这些要求都要猎头配合企业HR一起在JD中描述清楚。
猎头是咨询顾问
企业HR自己通过广告招人时，危险性比较大,容易发生违约现象。而猎头公司是专业做招聘，拥有庞大的数据库，可以帮助用人单位有针对性地主动寻找那些人，成功率就比较高。此外，猎头公司不可能允许客户公司将时间拖得太长，影响招聘进程，因而违约情况的概率要小得多。
猎头的另一大作用是帮助客户公司分析整个求职市场，日常工作中我们经常会接到客户公司的咨询，希望了解某行业的人才情况和薪资情况，我们会帮助他们分析，告诉他们这些人才有没有，可能会在哪些公司出现，通过与客户公司的不断接触，我们对公司的企业文化也能日益了解，这样就能进一步建议他们应该寻找怎样的人。HR接触的仅仅是企业内部的人员，而我们每年都要接触很多各种各样的公司，我们就能够更清楚地认识到，究竟什么样的人才适合用人单位。
猎头能跟踪服务
用人单位寻找猎头帮助的好处还在于，猎头公司能够在项目完成之后提供许多后续的跟踪服务，我们与许多应聘者也一直保持着联系。例如，有一个客户公司在三四年前通过我们找到了一名销售总监，此后公司对他的工资一直都没有增加。应聘者及时将这个情况反馈给了我们，我们要做的工作就是如何从中协调，使我们的应聘者在公司中更好发挥自己的能力，让双方都更满意。
好的猎头公司跟应聘者之间保持着良好的关系，应聘者如果遇到苦衷或者碰到什么问题不方便和公司方直接来谈，他们可能会和我们交流，这个销售总监是3年前进入公司的，由于客户公司的老总是外国人，对中国的薪资情况不太了解，所以我们告诉这位老总说如今这名应聘者的业绩很好，业内知名度也越来越高，许多其他公司一定会纷纷来找他，如果公司不给他一个更好的待遇，那么对留住人才不利，后来这位老总就及时给他加了工资。
猎头能帮HR做些不便做的事
如果某公司想要从竞争对手处挖人，一般是不会自己直接上门的，而是通过猎头公司出面，投石问路，了解对方有没有跳槽的愿望，避免一些不必要的误会和尴尬。另外，猎头公司能够帮助客户做许多后续的工作，当客户在我们提供的应聘者中找到了中意的人之后，我们就能够帮助他们来对其人品，能力等做一些reference check(背景调查)， 而这些如果让客户公司本身来做，是很不妥当的。我们会通过多种途径客观地了解应聘者的真实情况，有经验的猎头能够通过这个应聘者过去领导对其评价的字里行间，敏锐地捕捉到很多信息，这在企业内部HR那里也是比较难做到的。
