伯格观点

猎头面试,你栽在了哪里?



猎头,一种特殊的招人途径。只因为多了这份“特殊”的面纱,通过猎头途径进行的面试,与一般的岗位或企业直接招聘途径相比,略显那么一点神秘。为此,笔者采访了有十几年猎头运作经验的伯格人力资源(原罗兰.贝格猎头部)的合伙人陈维。

中层管理人员栽跟头的3个险坑
1、面试时没因人而宜应对
由于猎头的岗位,都是公司中比较重要的角色。许多面试的失败,很多是由于企业中方和外方老板对用人的不统一而造成的。其中,中方老板通过了,而外方的老板通不过的案例比比皆是。陈维提醒候选人,管理人员平时运用的针对不同的员工采用不同管理方式的办法,在面试的时候同样需要,候选人要针对不同的给你面试的人员,要采用不同的面试策略。
中方老板比较含蓄,而外方老板比较直接。比如,同样一样问题,在管理中你遇到困难时如何解决的?许多候选人总是将这件事情前前后后的背景,旁敲侧击的告诉对方自己是在如何困难的情况下怎样出色地完成任务的,所有的回答都是让对方去猜测、领悟,而不是单刀直入,直接告诉对方答案。外方的老板一直在那里询问,“为什么候选人一直不回答我的问题?”。面对老外进行面试时,正确的做法是先告诉你处理这些问题的答案,然后再举一个例子加以说明。
常犯以上错误的候选人,多是40岁左右,年龄比较大的人员。他们成长的社会环境一直告诉他们要谦虚,因而往往载在这个方面。而30岁左右的人,在这一方面失败的较少,这些年龄的人往往回答问题较直接。

2、交流时抓不住重点
不同国家,介绍自己经历的时候方式也不同。比如,美国公司往往喜欢候选人倒着讲自己的工作经历,先从候选人最近的工作谈起;而欧洲公司往往喜欢顺着讲,从毕业一开始在哪里工作,一直到目前的工作。不论何种讲述的方式,突出与申请的工作岗位相关的工作经历非常重要。陈维说,比如,候选人要申请一个ERP总监的职位,重点要落位在管理上,而不是技术上,但往往技术出身的管理人员,对以往他所从事的技术工作谈得较多,而对管理只是轻描淡写的提过。
但许多候选人,往往不知道自我介绍时要注意技巧性,总是眉毛胡子一把抓,突出不了自己的重心,有的候选人,甚至不知道自己该把重点放在什么地方。
一般而言,既然猎头能够看重候选人,往往是看重他们最近几年的工作经历,与企业要求的岗位比较匹配。若是候选人已经很长时间已经不再这个领域工作了,那么猎头顾问也不会看重对方的。因而,候选人最后两个工作的介绍,是自己介绍的重点。

3、只知皮毛的知识被揭穿
部分候选人,在某个岗位工作多年后,经常会接触到一些先进的理念和管理模式。他们往往只知道皮毛,在工作中并不一定长期的实践过。但他们有时为了体现自己的精深,往往会把一些自己仅仅听到或看到别人实践过但自己并没亲自检验过的东西写在简历中。
往往就是这些细节的地方,有时候,遇到懂行的面试的外国人,经常会抓住一个问题不放,深入地与候选人探讨这些内容。但候选人往往这个时候很容易被问“倒”,这样的面试结果,对候选人来说是很糟糕的事情。企业招聘方,有时会把这一个问题单方面的无限放大,由此类推,对候选人其他的技能,甚至对职业道德也会产生怀疑。陈维说,在她的工作经历中,接触过很多这样的案例。
常出现以上问题的人群,大多是中层管理人员, 尤其是技术人员和财务等技能人员, 高管人员一般不会发生这种低级的错误。
陈维建议候选人,对自己不精深的技能,不要写到简历中,千万不要“搬起石头砸了自己的脚”。

常见的高管失败原因
与中层管理人员不同,以上3点面试时出现的瑕疵,在高管中很少出现。陈维说,从她多年的运作来看,高管失败的原因,往往是在高管候选人与企业不相匹配的方面,比如管理风格与客户不吻合、不适应客户的企业文化、发展思路和管理战略与客户不适应等等。在候选人基本能力相当的时候,甚至有时候,就是凭最后拍板的偏好决定。
有些年轻的猎头顾问,由于刚刚接触猎头行业,一遇到与客户的高管职位稍微适合的高管候选人,往往会产生“拿到篮子就是菜”的心理,这是猎头顾问初期做这一个行业常犯的错误。这样,不管是对候选人来说还是对企业来说,都是很不负责任的做法。
陈维说,与高管候选人交流的时候,他们一般不谈简历,而更多的是交流这个行业的信息、行业的发展趋势、以及管理技巧和能力等等,同时向候选人介绍本公司的背景和客户的背景。

幕后故事:
陈维说,作为我们猎头顾问,为了让上一层的管理人员满意,有些时候我们会与HR甚至是中方的老板达成共谋。首先,在接到一个单子之后,我们一定要清楚是谁负责面试,谁最后来做决定。否则,若是HR与老板的评价标准不同,许多合适的人员往往到不了最终拍板的人员那里。若是迟迟不能交差,对HR而言,也是很大的压力。因而,这时候,HR往往非常乐意协助猎头顾问寻找到老板满意的候选人。这时,猎头顾问与HR就达成了合作,HR会帮助猎头顾问分析公司的运作状况、老板的发展思路等等。猎头顾问要完成任务,有时需要跟多个层面的人合作。陈维说,他们的做法是在某个CASE还没有结束之前,绝不回掉任何一个候选人,因为有时候客户在见了两三轮候选人,会千峰回转,发现第一次面试的人员才是最合适的。客户在人才市场中是通过不断摸索来做出最后判断, 而好的猎头顾问能引导客户做出最准确,最理智的决定.

COPYRIGHT @ BERGER EXECUTIVE Tel.: + 86-21-5206-8666

沪ICP备17033919号-1