伯格观点

陈维是第一个让我服气的猎头 — candidate采访实录



黄芳,《商业》杂志编辑:


“陈维是我的活菩萨,她改变了我的人生。过去没有人能够说服我,一直是我教育别人的,陈维是第一个让我服气的猎头!”王琳说这些的时候,情绪显然有些激动,半年前他辞职开始专心找工作。

半年里他接触了许多猎头,但总是跟机会擦肩而过,当陈维见到他的时候,他脸上写满了“怀才不遇”的挫败感。应该说,他的职业经历相当丰富:1989年天津财经大学国际贸易专业毕业后去外贸公司干了6年,接着到美国铝业工作5年,此后跳槽到克鲁勃做了3年又回到美国铝业,先后涉足的部门有生产、物流、精益生产管理、采购、人力资源,这些公司都是500强,最后做到的职位是地区经理。

7月份时他毅然辞职,“今年上半年我几乎每天只睡四五个小时,是因为我不知深浅,其实当初就不应该接受这个任务的,这么辛苦地做了半年之后还是没做好。”原先的工作实在是超出了他的能力范围,但他也不愿意选择“骑驴找马”,一般来说,经理人在跳槽前“骑驴找马”比较好,如果辞掉工作的话,生活压力和精神压力都会很大,但王琳觉得骑驴找马有点不道德,他是一个把“道义”放在很高位置的人。

王琳比较耿直、自负,一开口就滔滔不绝,别人想说话时他总是打断别人的话,陈维第一次跟他聊了一会儿之后就说:“你的能力很强,是个优秀的经理人,但你说话的时候总是喜欢抢话,让人感觉不舒服,你的说话态度、表达方式都有问题,你在面试时肯定也会打断面试官,在平时的工作中会冒犯很多人……”这是王琳从来没有听过的话,陈维的一针见血令他刮目相看。“陈维打击了我一下,让我的心立刻平静下来,接下去她说什么我都特别听得进去。”

在先前接触的大多数猎头都没面试过他,甚至没有见过他,只是看到简历后就直接推荐给招人单位,直到碰到陈维,他才扭转了对猎头的看法:“原来猎头里也有好人,也有人不把candidate当商品卖来卖去,还能提出很多中肯的建议。”好猎头应该是职业生涯顾问,给candidate指出问题和方向,王琳找工作时一直盯着500强企业,陈维对他说:“你的综合素质蛮强的,没必要老在500强里混来混去,一般最多混到总监也就到头了,现在你可以去中小型公司当‘鸡首’,而不要做‘牛尾’了。”

陈维推家给他一个在广东的德国独资企业副总经理的职位,陈维解释了适合的理由——一方面是能够全面应用他过去的经验,有充分的自主权,另一方面是企业文化、老板的性格都跟他会很匹配。王琳当时又吃了一惊,提到企业文化的猎头已经很少了,从来没有猎头跟他说过老板的性格和工作作风,陈维觉得王琳跟老板的“频率匹配”,双方都是具有强烈道德感的正派人。

那次回去以后,王琳仔细回味了一番,心中暗自庆幸。自从失业以来,他就开始钻研佛学,他觉得陈维的令人佩服之处关键不在于技巧,而在于“回归道德本性”。她对招人公司负责,了解公司的架构、风格、面临的挑战,然后针对性地去搜寻人才;对客户负责,会为他的职业生涯出谋划策。其他猎头为什么做不到呢?因为被利益所诱惑。当我们每个人回归了人性本身所具有的性德之后,就会破迷开悟,做任何事情都能迎刃而解,事半功倍。在大部分“凡夫”眼中看起来,这种成功好像是有多么的神奇和不可思议,但要知道这是每个人所具有的本能,只要是破除迷惑,人人都可以做到。

后来,陈维为王琳争取到一次“餐桌面试”,该公司的CEO正好来上海,所以可以抽空边吃边聊,陈维特意坐在王琳旁边,王琳回忆到那天陈维一共踢了他三脚,若不是那三脚他可能又会跟机会失之交臂,因为他说话容易兴奋,一兴奋就跑题,还不让别人插话,经过陈维的提醒他顺势把话题收住。很多高层经理人的面试往往在饭桌上进行,看似很随意地闲谈,实际上要处处小心,对方会留意每一个细节。

陈维的人生阅历之丰富也是令王琳信服的原因之一,早年她学习的心理学让她具备了“看人”的能力,她分析了王琳的失败原因,例如过于直率,不注意方法,陈维说话时也很直率,但是容易让人接受,比如先说出candidate的优点,然后分析失败原因,句句都直击要害。

说起这个案例,陈维感触良多。她觉得很多企业都觉得只有主动挖来的人才好,其实这是误区,许多暂时没工作的人才也非常优秀,这群人在得到工作时往往会更为珍惜,企业在面试人时难免会判断失误,因为几页简历和一两次面谈往往无法看清一个人,一次面试定终身对candidate来说是不太公平的,所以猎头应该跟candidate多沟通几次。有些猎头只是通过打电话来面试candidate,甚至只是看看简历就推荐给用人企业,是不专业的做法,毕竟简历是难以全面体现candidate的谈吐、性格、处事方式……猎头只有通过面试才能获得这些信息,陈维对candidate的观察不止通过面试,在为candidate联系机票、宾馆等等小事中也可以判断他的处事风格,从而为用人企业提供更全面的信息、推荐更适合的人才。

王琳很快到了广东工作,他说他心里一点矛盾和担心都没有,因为他信任陈维,他相信陈维不会坑他,他相信这次的选择肯定是对的。信任无价,candidate和猎头之间的信任更是难能可贵,王琳说希望有更多像陈维这样的猎头出现,从而净化“污染”严重的猎头行业。

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