年薪30万还是50万？
前几天我在面试一个候选人时，他说希望工作的年薪是50万，但是他在外地一样的职位、职责年收入是30万元，理由是他现在是在上海工作，上海收入应该比外地高。在国内，年薪30万元人民币属于高薪，年薪50万元人民币当然更是高薪。那么企业为什么愿意支付一个员工年薪50万元的人才而不是30万元，换言之年薪30万元的人才和50万元人才有什么区别，因为地区不同吗？
在欧洲或者美国，职位和收入之间的关联是比较密切的，比如说在那里找一个市场经理，年薪可能在10至15万欧元之间，而在中国，如果找一个Finance Controller，因为公司规模、行业、工作职责或管理职能的差异，年收入的跨度会在25万至75万元之间。所以我们通常会问企业，具体想找怎样资质的Finance Controller，然后再告诉企业这样的人才可能要给付的薪资水平。
我很高兴看到本地人才无论是技能、资历还是收入正在向国际高标准靠拢，这也是猎头业务得以迅速、良性发展的基础。记得一次一家外资汽车制造企业想找一个Business Unit Manager，要求在销售、工程技术和项目管理上都要有丰富经验和优秀业绩的。我们给企业的报价是这样的高级人才年薪应该在40-60万元左右。没想到，企业非常不满说“都说中国人才低廉，收入不可能这样高的”，坚持年薪至多30万元。根据企业的要求，我们推荐了两个候选人，一个是有技术背景的高级销售，有很好的销售业绩，但企业与他谈话后觉得他欠缺管理经验，不适合。另一个比较年轻的候选人各方面条件比较接近企业的要求，而且愿意接受25万元的年薪，可是就在企业要与他签约的前两天，来电话说不能来工作了，另一家企业开出了更优厚的条件。
中国人才的实力今昔已不可同日而语，猎头业务也是一年一个行情。在欧美国家年薪10万美元（欧元）算中高收入，而中国近几年收入过50万年薪，甚至百万年薪也不是个别现象。但是由于行业、公司属性不同造成同样职位收入大相径庭也是不争事实，所以要正确了解自己的市场地位、行业的收入水平，以及该如何提出自己薪酬要求和职业取向，不妨和有经验、口碑佳的猎头保持长期联系。在我看来，好的猎头更应该是个好的职业发展咨询师，通过自己的专业知识和行业信息为求职人才提供专业建议，诸如市场需求，较为合理的薪资水平，以及比较公正了解求职者自身的职业价值，适合的职业发展方向。当然，在选择企业和考虑工作机会时，不能给人“只考虑收入”的印象，因为没有一个老板会愿意聘用只在乎钱的人作属下，哪怕他有非常高的才能。（完）
特约作者：陈维 罗兰贝格国际管理公司战略合伙人
上海伯格人力资源公司的总经理
此前是罗兰贝格国际管理咨询（上海）公司 人事咨询总监
德国慕尼黑大学新闻传播硕士，复旦大学历史系本科毕业。
有多年的跨国企业人力资源管理咨询的经历，特别了解制造业的人才供需，擅长在个人的职业规划、人才判断、人际沟通等方面进行咨询
